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和记怡情APP:小红书毛文超:未来十年新消费品牌最重要的是“产品力”



【永乐网讯】1月16日,在腾讯投资IF大年夜会上,小红书CEO毛文超环抱对新破费品牌的察看和思虑颁发主题演讲。经由过程对小红书上3万个入驻品牌的察看,以及和100多家品牌的深度访谈,毛文超觉得幸福感、强互动、产品力是新破费品牌崛起背后的核心关键词。

比较以前十年中国传统破费品牌的成长,毛文超觉得新破费品牌的核心竞争力是在细节上追求极致的“产品力”,最紧张的代价是供给幸福感。

“我小我的一个见地是,本日在很多强势的外资品牌把控的领域,说不定就有时机长出中国本土的新品牌。”对付未来哪些领域有可能存在中国新品牌的时机,毛文超如是说。

同时,他指出未来十年新破费品牌最紧张的是“产品力”。

“我们想想以前十年品牌的核心竞争力是什么?这个问题很简单,大年夜家假如跟品牌聊一聊,看一看在公司哪个部门最有话语权?我获得最多的反馈是贩卖部。以因此前十年破和记怡情APP费品牌最必要的是‘商业力’。选择一个品类、去主流媒体做曝光,首先必要钱,必要铺设门和记怡情APP店、玩转电商渠道。”

毛文超说,之以是在这么强大年夜的商业机械背后,仍旧有新品牌能够发展出来和延续下去,必然有其他的器械。

他所以专门做健身服的Maia Active为例道,这个行业着实是异常传统的行业,处在耐克和阿迪达斯两个巨子和异常经典的品牌夹击之下,但为什么女生乐意穿这个牌子?

“我问了一下公司里穿过这个品牌衣服的女同事,同事先容说他们有款裤子叫‘腰精裤’,穿上今后赘肉忽然消掉了,身材线条看起来顿时变好了。我问怎么做到这的?她说着实之前试过很多品牌,但亚洲女性的身材特质和更偏欧美的耐克、阿迪达斯细节是不一样的,然则Maia Active在细节上是做到办事亚洲女性的身材特征的。”

毛文超说,在这种细节上,看到了一些新兴品牌能够在冲出商业困绕之外的气力。这也是我的第三个察看,未来十年的新破费品牌最紧张的是“产品力”。

以下为演讲全文

去年下半年,我们请第三方调研公司做了个用户访谈,此中有一个问题在各类各样的生活场景中你会首选应用哪个APP。当时获得的调研结果里,美食、旅行、家居、美妆等生活要领相关的场景中,很多用户想到的是先打开小红书。

此次用户访谈里有用户这么描述小红书:生活要领的“种草机”。本日跟大年夜家分享品牌的话题,是由于我们是“草”的搬运者,并不临盆“草”,我们只是一个社区,让通俗用户天天禀享他们感觉快乐、带来方便的这些品牌。

本日小红书上一共有3万个品牌,这里面有很多国际大年夜品。但我发明一个趋势,便是此中有很多受年轻用户迎接的国货新品牌,这是我创业的几年中感觉最让人欣喜的趋势。以前一年,我访问了100多家在小红书上获得用户喜和记怡情APP好的品牌,去跟品牌开创人聊,看看品牌的团队怎么做的,本日借这个场合跟大年夜家页分享我的察看和思虑。

品牌的本色是前进决策效率和供给感情共鸣

在这个历程中我问了自己三个问题,第一个问题:品牌的本色是什么?跟很多品牌聊完后,总结下来品牌主如果两个代价:第一是前进决策的效率,第二是供给感情共鸣。

比如去优衣库买基础款不会错,这是前进效率的范例,不必要花光阴去思虑,在你付出的价格里面获得的平日是安然的,性价比是相宜的。而供给感情共鸣的品牌,比如提到迪士尼,大年夜家会想到卡通人物、迪士尼乐园,会想到快乐,这便是由于迪士尼是范例供给感情的品牌。而事实上,绝大年夜部分品牌是这两方面的代价加起来。

中国以前十年的商业天下,我们盘点一些闻名品牌,绝大年夜部分代价着实是在前进决策效率象限上,总结一下,过十年的破费品牌主要供给的三个字“安然感”。什么叫安然感?奶粉是没毒的、商品是真货不是赝品、买一个充电器不会炸掉落。当然,“安然感”三个字,制造了异常多中国有名的优秀品牌,比如小米。

中国商业社会颠末十年景长,人们生活水平发生了翻天覆地的变更。未来十和记怡情APP年我们新品牌时机到底在哪儿?我在小红书上做了一些对品牌关健词的阐发,好吃、风雅、盼望、幸福、快乐、微笑、好看,这些是高频呈现的词语。我把这些词总结出来,我觉得在未来十年,新品牌最紧张的代价,是供给“幸福感”。

为什么是幸福感?着实安然感这件事很大年夜程度上已经被办理,然则幸福感这件事照样缺掉的,以是哪个品牌、商品能让大年夜家找到幸福感,是我们对未来十年紧张的商业洞察。比如我很好奇为什么很多人爱好吃甜食,我问同伙,他们说生活太苦了,这是很简单的幸福感的代表。以是我感觉前十年品牌供给安然感,未来十年品牌供给幸福感,这是第一个察看。

新品牌迭出的背后是媒体形态的进级

第二个问题,为什么是现在呢?以前两三年,身边像雨后春笋涌现出很多品牌,必然有什么缘故原由。

思虑当下的问题一个紧张的措施是从历史中发明,我们从奢侈品这个品类中发清楚明了一些规律。

奢侈品是欧洲带给天下的异常优秀的品牌,为什么这些奢侈品品牌都是在19世纪末和20世纪集中呈现的?这些年似乎没什么新奢侈品出来了?

由于很多奢侈品品牌创立之初都是为皇室办事的,在19世纪末、20世纪初这段时期,印刷媒体高速成长,这些品牌的故事由于纸媒的遍及得以传播给更多通俗人。

中国前十年的品牌,我自己的体感是四个字:“著名牌号”。那时刻的强势媒体是电视台、都会报、户外媒体等等,着实都是中间化的大年夜曝光的要领。以因此前十年的品牌是什么样的?主如果强于曝光的品牌,在中间化的媒体渠道中,反复的触达。

移动互联网期间,有微信、微博等各类各样的社交媒体,呈现了各类各样的社区,小红书、B站;进入短视频期间,呈现抖音、快手。我感觉在以前这五年中,媒体的形态在发生伟大年夜的厘革。在这样的形态之下,新兴出来的品牌是什么样的?

举个例子,有一个新兴的健身品牌Supermonkey超级猩猩,它的一个立异是把传统健身房几千块钱的年卡,变成单个课程,可以随时预定。我是在同事那里种草的这个品牌,有一天我下昼开完会有两个小时的空档,就在公司相近的店预定了一小时的战绳课。停止的时刻教练让大年夜家一路对着镜子拍个照。谁知道十分钟后,我就收到很多同事和同伙的信息,问我你是不是去了超级猩猩。

后来我发明这个品牌背后有异常大年夜的社群运营,打开小红书搜这个品牌,看到了很多用户分享的合照。大年夜家把这样的照片分享到自己的社交媒体,同伙圈、小红书,无形之中形成了口碑。

打卡、努力、自律、一路、小伙伴、师长教师、体验……这些是Supermonkey在小红书上用户说起最多的关键词。这些词不是大年夜的媒体奉告我的,而是我在各类各样的社区和平台上潜移默化感想熏染到的。经由过程这个品牌我感到未来十年新品牌必须学会互动而不是曝光。它必须是一小我,有自己的特征、有自己的感情,它经由过程新兴的媒体能够触达到用户,跟他们进行互动,这是我看到的第二个趋势。

未来十年新破费品牌最紧张的是“产品力”

第三个问题,品牌的核心竞争力是什么?刚刚提到我们说小红书上有3万个品牌,我们察看发明以前几年也有一些在市场和互动和记怡情APP上做得异常好的品牌,然则这两年感到反而成长的不是分外顺利。

我们想想以前十年品牌的核心竞争力是什么?这个问题很简单,大年夜家假如跟品牌聊一聊,看一看在公司哪个部门最有话语权?

我获得最多的反馈是贩卖部。

以因此前十年破费品牌最必要的是“商业力”。选择一个品类、去主流媒体做曝光,首先必要钱,必要铺设门店、玩转电商渠道。

在这么强大年夜的商业机械背后,仍旧有新品牌能够发展出来和延续下去,必然有其他的器械。直到我看到别的一个品牌,这个品牌叫Maia Active,是专门做健身服的。这个行业着实是异常传统的行业,耐克和阿迪达斯两个巨子和异常经典的品牌夹击之下,能够做出来是异常可贵的工作。

Maia Active的CEO是小红书的前同事,但着实我不停没有搞明白,为什么女生乐意穿这个牌子?

以是我问了一下公司里穿过这个品牌衣服的女同事,同事先容说他们有款裤子叫“腰精裤”,穿上今后赘肉忽然消掉了,身材线条看起来顿时变好了。我问怎么做到这的?她说着实之前试过很多品牌,但亚洲女性的身材特质和更偏欧美的耐克、阿迪达斯细节是不一样的,然则Maia Active在细节上是做到办事亚洲女性的身材特征的。

在这种细节上,我感觉我看到了一些新兴品牌能够在冲出商业困绕之外的气力。这也是我的第三个察看,未来十年的新破费品牌最紧张的是“产品力”。

这也是为什么传统破费和互联网发生结合能走出一些新品牌,以致有很多互联网的从业者能够做出让人线人一新的新品牌。由于产品经理对付用户的洞察、对付细节的追求,和高速迭代的事情习气,我感觉是未来在新兴破费品牌中异常紧张的专业特质。

着末总结下来新破费品牌的三个关健词:幸福感、强互动、产品力,盼望对大年夜家有一些赞助,感谢。

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